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如何用APP激發(fā)你廣告的二次傳播力
作者：榮振環(huán) 時間：2012-12-28 字體：[大] [中] [小]
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一客戶營銷副總和我講，去年投了接近一個億做廣告，但業(yè)績并沒有多大起色，但廣告仍然不敢停，幾乎可以肯定的是，一停就死。
廣告起到時刻提醒消費者“我存在”的作用，盡管現(xiàn)在越來越多的人不看電視，不看廣告，但廣告對于他們這樣的公司，就是一句話：你看或不看，它都在那里。
不做廣告，我們企業(yè)基本上就不會做營銷。
我們都知道那句話，廣告有一半浪費了，可我們還不知道浪費了那一半。
; 最后，該老總向我求教：榮老師，您見多識廣，能夠給支支招，我們營銷怎么做創(chuàng)新。
我給他的答案，廣告還得繼續(xù)，你們是快消品，廣告起到維系形象力和強化顧客觸及信息頻率的作用，中國市場幅員遼闊，傳統(tǒng)媒體仍是主流，傳統(tǒng)媒體廣告不可能消失殆盡。關(guān)鍵是你如何激發(fā)廣告的二次生命力，能夠少做傳統(tǒng)媒體廣告，適當(dāng)降低投入費用，然后利用其他手段增強廣告的二次甚至多次傳播力，讓顧客愿意免費幫你傳播廣告。
“沒明白。顧客不是傻子，誰會幫你傳播廣告，那廣告得多有創(chuàng)意啊”。老總很是疑惑。
我接著說。
這里面訣竅有很多，我今天只教你一個詞。“開放系廣告”。
你可以把你的廣告做成一個互動APP，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來，后半段是你產(chǎn)品的利益點和訴求，然后合成一個整體的廣告片，給顧客一種感覺，如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺上，這樣，每個廣告都是個性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個顧客都是導(dǎo)演，成了廣告片前半段的主宰。
顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息時代和社交化媒體時代一個關(guān)鍵詞：fun。
從此，你沒費什么勁，就利用了顧客幫你傳播。
這種APP在美國已經(jīng)存在了，美國某企業(yè)，推出一款A(yù)PP，你只要給孩子錄一段15秒的短視頻，就可以合成一段肉醬廣告，通過音樂畫面精心搭配，就可以讓孩子成為主角，體驗一回做廣告明星的感覺。
聽后，該老總很高興地買單走了。
我想，一頓飯就把這么好的創(chuàng)意給買了。不劃算：）
尤其“開放系廣告”這個詞還是我的發(fā)明，不能讓這老兄就這樣把便宜占了。
好東西要與朋友們分享，智慧也是一樣。所以，接本文呼吁致力于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的朋友，這也許是一個不錯的方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力，這也是不錯的買賣。
榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com